5 Najčastejších otázok pri predaji bytu

Najčastejšie otázky, obavy, s ktorými sa ľudia stretávajú pri predaji nehnuteľnosti.

Rozhovor s riaditeľom realitnej kancelárie

PLAN Real – Ing. Martinom Řičánkom

pre redakciu Ružinovské noviny

Redakcia:
Pán Řičánek, ľudia často hovoria, že predaj bytu je stresujúci proces. Čo sú podľa vás tie najčastejšie otázky, ale aj obavy, s ktorými za Vami predávajúci prichádzajú?

PLAN Real:
Máte pravdu, predaj nehnuteľnosti je pre mnohých ľudí veľká vec. Najčastejšie otázky sa týkajú trhovej ceny, dĺžky predaja, právnych záležitostí, financovania a provízie.
Veľa ľudí tiež nevie, ako sa pripraviť, čo všetko vybaviť alebo ako riešiť situácie, keď majú súčasne kupovať inú nehnuteľnosť.

Redakcia:
Poďme to zobrať po poriadku. Čo napríklad obava, že byt predajú pod cenu?

PLAN Real:

Predajná cena je kľúčová. Práve preto priebežne robíme detailné cenové analýzy aktuálnych dát z trhu.
Zároveň zo skúseností vieme, ako správne nastaviť stratégiu, aby byt nebol „na trhu“ zbytočne dlho a zároveň aby predajca získal čo najviac.
Orientačnú cenu bytu v Bratislave a okolí si viete na našej stránke zistiť do 5 sekúnd, avšak finálne nastavenie ceny rozhodne nerobte skôr, než sa poradíte so skúseným maklérom alebo znalcom.

Redakcia:
A čo keď sa byt nepredáva? Predávajúci stráca čas aj peniaze…

PLAN Real:
Práve preto sa snažíme tomu predísť. Ak sa byt nepredáva, hľadáme dôvod – môže to byť cena, prezentácia, aj drobný technický detail.
U nás klienti nie sú na predaj sami – pravidelne ich informujeme, čo sa deje, a robíme úpravy podľa potreby. Možno stačí len byt pekne vymaľovať. Zabezpečíme aj to.

Redakcia:
Jedna z obáv býva aj právna zložitosť. Ako s tým pomáhate?

PLAN Real:
Toto je veľké plus realitky. Klienti nemusia chodiť po právnikoch, katastroch a úradoch. Všetko pripravíme – zmluvy, rezervačné dokumenty, kataster, preberacie protokoly. A čo je najdôležitejšie – dohliadame na bezpečný priebeh obchodu a výplatu kúpnej ceny.

Redakcia:
Kupujúci častokrát riešia hypotéky. Čo keď si nehnuteľnosť rezervujú ale úver im nakoniec neschvália?

PLAN Real:

Na to máme hypotekárnych špecialistov a už pri prvej komunikácii sa snažíme overiť, či má záujemca financovanie reálne zabezpečené. Vieme ponúknuť najlepšie podmienky úverov na Slovensku a aj istú formu záruky.
V prípade, že kupujúci riešia úver cez náš hypotekárny servis a skutočne by z nejakých nepredvídateľných dôvodov úver nedostali, vraciame časť rezervačnej zálohy pre realitku v plnej výške. Je to férové pre obe strany.

Redakcia:
Na záver – čo by ste odkázali niekomu, kto váha, či predávať nehnuteľnosť cez realitku?

PLAN Real:
Veľa ľudí si myslí, že realitka si vezme vysokú províziu a im „ostane menej“. Pravda je ale taká, že dobrá realitka vám naopak zarobí viac. My v PLAN Real máme skutočne férové a priaznivé provízie a hlavne – maklér nie je náklad, ale investícia, tak to vidia naši klienti.

Predávajúci si často neuvedomí, že vďaka kvalitnej príprave, prezentácii, správnej stratégii a v neposlednom rade aj vyjednávaniu o cene mu môže predaj cez realitku priniesť vyššiu predajnú cenu, ako by dosiahli sami. Popritom majú celý proces bez stresu, s istotou a právnou ochranou. Pre nás je cieľ, aby mal klient na konci dobrý pocit.

Redakcia:
Ďakujeme pán Řičánek za rozhovor, želáme Vám veľa ďalších spokojných klientov a veríme, že týmto rozhovorom sme pomohli viacerým Ružinovčanom zodpovedať aj ich otázky ohľadne predaja nehnuteľnosti – a možno si vybrať tú správnu realitku.